品牌专家、睿智人生的博客

六感法则的基本框架

消费者的体验，通过其态度和行为可以分为四大类，即：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。通常情况下，消费者体验一个品牌的时候，一般会按照“认知体验——购买体验——使用体验——价值体验”的顺序进行。当一个品牌从使用体验向价值体验迈进的时候，如果陷入深渊，就很难有回头路，甚至招致灭顶之灾，所以，我们把这一环节叫做“品牌鸿沟”。中国品牌所面临的最大问题就是如何跨越“品牌鸿沟”，

国内存活五年以上的中小型企业，大多经历了一个快速发展期。在企业起步发展阶段，老板们在产品的研发，生产工艺，市场营销From EMKT.com.cn等方面花费了大量的心血。并在同行业中独树一帜，取得了很大的成就。这也确立了企业行业中的地位。但随着企业的发展以及市场的衍变，原所确立起的竞争优势被削弱，企业的发展的步伐变得缓慢。这时候中小型的老板们真正感觉了企业的危机和市场竞争的残酷。

在于国内中小型企业老板们的接触中，笔者深深体会到了他们强烈的事业心和责任感。具备敏锐的市场洞察力和快速的反应能力。他们乐于学习，善于变革。愿意接受新生事物，也感于反省和承认自己的不足。这些优良的品质成就了他们的事业，但在某种程度上，也正在阻碍着他们的事业的再发展。

相传诸葛亮著有《心书》一册，把了解僚属的方法概括为七大要点：

一曰：问之以是非而观其志；

二曰：穷之以辞辩而观其变；

三曰：咨之以计谋而观其识；

四曰：告之以祸难而观其勇；

五曰：醉之以酒而观其性；

六曰：临之以利而观其廉；

七曰：期之以事而观其信。

根据以上七点，他对僚属的才能、品德、个性等做全面了解，然后委以适当的职务。

经销商选择项目的五大黄金法则

1、企业的发展前景够不够广阔？

企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。产品是一个企业发展的基础，没有可以在市场上持续发展的产品和创新，那么他的前途可想而知，也许只是昙花一现？

2、产品的卖点和品类占位突不突出？

如果该企业的产品是某行业第一个新产品，那么你没必要怀疑，如果不是，但在策划后是可以独创一个品类，并占据了一个独特的位置的，加上独特又吸引顾客的卖点，那么这样的产品会比较有前途，哪怕它看上去没有销量，但经过市场开拓和消费吸引，市场很快就会起来。

3、有没有系统的推广策略

有的企业连产品的基本策划包装都没有做好，你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环

比尔.盖茨说过：如果把微软前20个最有价值的人挖走，微软将一钱不值。问题是：微软用什么方法留住了这20个人？我们很难想象一个企业仅靠工资能建立员工对企业的忠诚，失去对企业文化价值的认同，既难维系现有员工队伍，也难吸引优秀人才加盟。优秀企业与非优秀企业的区别，就在于一个有价值牵引，一个没有